その対策、大丈夫？やってはいけない空室対策とは？
空室対策は賃貸オーナーにとって重要な課題です。しかし、誤った方法で空室対策をすると、逆効果になることもあります。今回は「やってはいけない空室対策」をピックアップしました。正しい空室対策で満室経営を目指しましょう！
家賃を無闇に下げる
家賃を下げることで入居者が増えると考えるのは一見合理的ですが、大きな落とし穴があります。
家賃を一度下げると、次回の募集時にも下げた状態を基準にされやすく、元に戻すのが非常に困難です。また、安すぎる家賃は物件の価値を下げ、「安い物件だから」と質の低い入居者を引き寄せる可能性もあります。
市場の家賃相場を調べ、適正価格を設定することが重要です。家賃を下げる前に、他の改善策（リフォームや設備追加）で魅力を高め、家賃を維持できるよう工夫しましょう。
無駄なリフォームをする
「新しい設備を入れればすぐ埋まる」と考え、入居者ニーズを無視したリフォームを行うのは失敗のもとです。例えば、若年層向けエリアで高額なシステムキッチンを導入しても費用対効果は低いでしょう。
地域の入居者層や競合物件を分析し、ニーズに合ったリフォームを行いましょう。例えば、収納が少ない物件ではクローゼットを増設したり、清潔感を重視して壁紙や床材を刷新することが効果的です。
広告の手抜き
物件情報に古い写真や曖昧な情報を使うと、内見者の興味を引くことはできません。また、写真が暗い、部屋が散らかったまま撮影されていると、物件の魅力を伝えられません。
明るく広がりのある写真を撮影し、物件の特徴を具体的に伝える広告文を作成しましょう。近隣の施設や周辺環境についてもアピールすると効果的です。
管理会社が入っている場合は管理会社に頼んで効果的な広告をしてもらうよう依頼しましょう。
ターゲットを考えない運営
「誰でも入居OK」としてしまうと、特定の層に刺さらない物件になり、競争力を失います。例えば、ファミリー向け物件で単身者向け設備のアピールをしても効果はありません。
物件の立地や間取り、設備に応じてターゲット層を明確化しましょう。例えば、大学近くなら学生向けにWi-Fi完備や家具付きプランを提案するなど、ターゲットに応じた対策を取ることが重要です。
また、税務署や裁判所が近い場合は士業などにフォーカスした広告文にするなども効果的です。
入居条件を厳しくしすぎる
保証人や収入基準、ペット不可など、条件を厳しく設定すると、入居希望者が減少します。特に最近では単身高齢者や外国人の入居希望者が増加しているため、厳しい条件は機会損失につながります。
条件を緩和することを検討しましょう。たとえば、保証会社を利用することで保証人を不要にしたり、ペット可の部屋を一部用意することが効果的です。柔軟な対応が入居者の幅を広げます。
近隣物件の調査不足
競合物件の家賃、設備、広告内容を把握しないまま運営を続けると、相場感覚を失い、競争力が低下します。例えば、周囲の物件が新しい設備を導入しているのに、自分の物件だけ古いままでは選ばれにくくなります。
定期的に近隣物件の家賃や設備を調査し、自分の物件との差別化ポイントを明確にしましょう。市場に合わせた改善を行うことで、入居者から選ばれる物件に近づけます。
無計画なキャンペーン実施
「初月家賃無料」や「キャッシュバックキャンペーン」を行えば空室が埋まると考えがちですが、効果が出るかどうかは物件次第です。無計画に実施すると、収益が悪化するリスクがあります。
キャンペーンを実施する際は、目的を明確に設定しましょう。例えば、「短期間で入居者を確保する」ために行う場合は、費用対効果を事前にシミュレーションし、適切な期間や条件を設けることが大切です。
まとめ
空室対策は一筋縄ではいきませんが、やってはいけないポイントを理解し、的確な対策を取ることで競争力のある物件運営が可能になります。上記の失敗例を避け、効果的な方法で入居者を迎えられるようにしましょう！
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